公 司：洛陽華科稱重設(shè)備有限公司
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聯(lián)系電話：18625418811作為一個電子地磅銷售人員，曾經(jīng)看到過一篇擔(dān)任大型公司采購總監(jiān)的一篇文章，有一句話讓我恍然大悟：真正成功的銷售人員，不是自己銷售的產(chǎn)品，而是幫助客戶一起選設(shè)備，為客戶實現(xiàn)價值。是的，身為銷售，大多數(shù)的人都是本著我要把這款地磅賣給客戶，而從不考慮客戶為何需要這臺地磅，真正的是否能為客戶解決問題，看到這篇文章后，我改變了我的思路，所以，今天也讓我們大家換位思考一下，如果我們是采購商，我們在購買電子地磅設(shè)備時會考慮哪些問題呢？
1、你們公司的電子地磅設(shè)備是否能滿足我的需求；
2、電子地磅的精度是否精準(zhǔn)；
3、地磅的質(zhì)量如何；
4、買了以后售后服務(wù)情況如何？
5、是否能滿足我們現(xiàn)場的安裝環(huán)境。
以上的這五條，估計是大多采購商***關(guān)心的問題，也有人說還有價格問題，是的，價格其實只是一小部分，***重要的是你們的電子地磅設(shè)備是否能滿足我們現(xiàn)場的所有需求，能為我們帶來多大的價值。所以，在當(dāng)客戶詢問電子地磅價格時，我們不妨也多了解一下客戶的真正需求：
1、計量的物料名稱；
2、物料對地磅的要求情況；
3、地磅精度要求；
4、客戶想達(dá)到什么樣的效果；
5、客戶現(xiàn)場對地磅工藝要求情況如何；
根據(jù)現(xiàn)場情況以及現(xiàn)在客戶所面臨的問題綜合考慮為客戶做出一份滿意的方案，為何需要了解客戶現(xiàn)場的要求呢？是為了更加準(zhǔn)確的設(shè)計方案，為客戶選擇合適的地磅設(shè)備，如不清楚客戶現(xiàn)場的情況，恐怕設(shè)備在后期安裝過程中會有難度，電子地磅的精度也很難保證，因此，我們要多方面的了解客戶的***終需求，才能制作出***的方案，為客戶帶來價值。
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